L’Animation Commerciale – Vidéo 4

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Cette semaine : L’Animation Commerciale, Vidéo 4

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Je suis Alexandre CWERMAN, société Gest’AC Conseils, et j’accompagne les dirigeants d’entreprise dans l’amélioration de leurs performances. Aujourd’hui, je vais vous parler de l’animation commerciale.

L’animation commerciale, c’est quoi ? Vous avez défini une stratégie commerciale, vous avez des produits, vous savez comment les vendre, vous savez prospecter, c’est bien. Mais avez-vous le temps de faire tout cela ? Aujourd’hui, on se rend compte dans la plupart des TPE-PME, que quand on n’a pas de commercial attitré, c’est le chef d’entreprise qui fait la démarche et l’animation commerciale de l’entreprise. Oui, mais peut-être que vous avez intérêt à passer plus de temps à faire d’autres choses que de passer 80 ou 100% de votre temps en animation commerciale.

Je vous explique. Avez-vous bien défini votre stratégie commerciale ? Oui, non. Avez-vous les bons moyens d’animation commerciale, les bons outils, l’e-mailing, les visites ? Animez-vous vos commerciaux si vous en avez ? Comment les animez-vous ? Avez-vous des indicateurs d’animation commerciale ? Ce qu’il vous rapporte, combien il a fait de rendez-vous ?

Aujourd’hui, on se rend compte que, la plupart du temps, on n’a pas le temps de faire tout cela. Ce que je vous propose, avec Gest’AC Conseils, c’est de définir ensemble une stratégie, de l’écrire, de vous mettre à disposition pendant un certain temps, cela peut être deux mois, trois mois, quatre mois en fonction de vos besoins, un animateur commercial qui va faire le commercial pour vous prouver que la stratégie qu’on a définie est valable et qu’elle fonctionne. Je le mets à disposition pendant un certain temps, il fait ses preuves et une fois qu’il vous a bien montré que la stratégie commerciale avec les outils, avec les moyens qu’on a mis en place fonctionnent, on vous donne les clés de la réussite soit pour que vous le fassiez vous, soit que pour vous déléguiez cette mission à votre commercial et on peut même former votre commercial ou vous former à appliquer la méthode que l’on aura mise en place pour que cela vous ramène du chiffre d’affaires, de l’évolution et, je le souhaite pour vous, que l’on étudie après les problématiques de gestion de production pour ne pas dégrader la qualité des prestations que vous faîtes aujourd’hui parce que vous avez de plus en plus de travail.

Donc, à ce moment-là, il se posera plein de questions : «  comment je produis plus, me faut-il plus de personnel, des machines, faut-il investir ? » Et là, je pourrai vous accompagner sur toute cette évolution ou gestion qui sera, au départ, l’animation commerciale, l’évolution commerciale qui débouchera sur l’évolution de votre société, l’accroissement de votre activité et de vos moyens de production.

Pour plus d’informations, vous pouvez aller sur www.gestacconseils.com, rubrique « Animation commerciale », ou tout simplement remplir le formulaire de contact et je me ferai un plaisir de vous rappeler et d’étudier avec vous vos besoins et d’établir une proposition.

A très bientôt.

By | 2017-04-06T21:54:39+00:00 lundi 1 août 2016|Animation commerciale|0 commentaire

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Consultant en Contrôle de Gestion, Amélioration de la performance, Reporting, Tableau de Bord, Formation Excel, Aide à la création/ reprise d'entreprise.

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